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好帝陶瓷陈苏文:苦练内功,丰富终端,决胜未来

文章出处: admin发布时间: 2014年6月11日 人气 9544

时间:2014-06-10 15:42来源:美家网
  好帝品牌未来的发展战略:把抛金砖做得更精更专;同时,号准市场脉搏,研发更多不同风格的产品系列,为消费者提供更加多元化的选择。

  【时间】2014年6月9日上午

  【地点】佛山市禅城区季华西路瓷海国际C区21座好帝陶瓷营销中心

  【采访嘉宾】好帝陶瓷销售总经理  陈苏文

  【编辑】美家网编辑  唐燕珊

  

  坚决保证品牌的纯洁度和优秀品牌力

  【美家网】之前闻说,贵公司有部分网络或销售网点冒用贵公司的名义对外传播业务,请问你是怎样看待这个问题的?现在还有这个现象吗?

  【陈苏文】好帝陶瓷品牌经营七个年头以来,经历了不同时期的考验,因为重视产品的自主化及个性化,品牌知名度较高,自然有人冒用好帝名义以达到其不可告人的目的。对于此类的事件,我们将一查到底,必要时将走法律途径,以杜绝其对好帝品牌造成的负面影响。作为一个成熟品牌,口碑是它的生命力,未来我们将会采取更加严格的管控措施,坚决打击此类事件,继续保持好帝的品牌纯洁度和优秀品牌力。

  以抛金砖为品牌核心类产品,同时延伸研发不同系列风格

  【美家网】据了解,现在陶瓷行业很多品牌都改变市场策略,比如说:以仿古砖为核心,实现多品类经营,也有的企业坚守只做一类的砖,您是怎样看待这个问题呢? 闻说,好帝陶瓷是以抛金砖为品牌核心类产品,到现在也发展到有很多品类,请问贵公司现在有什么品类?为什么不像一些企业只做一类的砖?

  【陈苏文】  一直以来,好帝陶瓷始终致力于抛金砖的研发,并以此为主导产品,无论是在市场口碑、市场占有率还是市场终端形象上,都走在同行前列。万变不离其宗,好帝品牌未来的发展战略中,还是以抛金砖作为重点产品,而且会在这个基础上做得更精更专;同时,把握市场脉搏,还将延伸出更多不同的系列风格,为消费者提供更加多元化的选择。目前公司几大系列如:复古风类的拉菲、金摩卡、蒂梵廷等系列,简欧风类的碧海银沙、薇金玉、宸玉等系列,都引起了消费者以及同行的强烈关注,是引领市场风向类的产品。公司虽然产品款式品类比较多,但我们还是一直致力于将抛金砖做得更精更专,不断将好帝陶瓷推向一个又一个新的高度。

  【美家网】陶瓷行业作为有污染的行业之一,现在《新环保法》的出台,对陶瓷行业或多或少有些影响,请问你是怎样看待这个《新环保法》?对贵公司有影响吗?

  【陈苏文】  环保法的出台是必然趋势,说明行业发展得越来越规范和成熟。环境是大家的,不能因为企业的利益而破坏环境。作为企业家,不仅要有为社会创造价值的能力,更要有社会责任感,环保意识就是责任感的一种体现。作为抛金砖行业,污染性也是相对比较小的企业,而且好帝陶瓷一直对环保都很重视,各方面自我要求极为严格。环保法的出台对于整个社会来说无疑是好事,对于陶瓷行业来说更加是好事。不达标的企业基本上是一些不上规模的小厂,急功近利赚快钱。这些企业不但不能为地方创造价值,而且会扰乱市场,说严重点为佛山陶瓷多年的口碑抹黑。所以对于好帝陶瓷这种责任感强、坚持走自主创新的企业来说,其实这是一次更好的发展契机。

  线上线下结合,全面实现立体化、现代化营销

  【美家网】现在的陶瓷行业形势比较惨淡,更有人说下半年更严峻,请问你是怎样看待这个问题的?下半年贵公司会搞活动吗?或者有什么新有营销模式来突出重围吗?

  【陈苏文】 因为房地产的低迷,整个陶瓷行业都不太景气。究其原因,一是产能早已过剩;二是陶瓷行业本来就是靠房地产带动,与地产业的兴衰息息相关。中国的经济发展到今天,房地产经济可以说已产生了不少的泡沫,只是政府一直在维持着,特别这十来年的经济,可以说房地产经济起到了极为重要的作用;三是陶瓷行业门槛低,科技含量低。所以在这些年的房产热期间激活了不少中小陶瓷企业,他们看中了农村城镇化的脚步,以价格占领农村市场。当然,作为好帝陶瓷也受了一定影响。好帝陶瓷的影响主要还是在自己对市场需求有时把握不够准、产品花色更新不够快,而我们的客户则在不断在增加和升级,比如在建的新专卖店就已经达到六七个,建设标准、市场需求、终端服务等都再上了一个前所未有的高度。所以公司目前的计划是,进一步修炼内功,将产品研发放在第一位,为下一次陶瓷博览会做一次充分的准备;对于活动,我们将在十月中旬陶博会期间召开一次较为大型而隆重的新品发布会,集中展现半年来全新研发的一大批新产品。同时,公司也正在筹备微营销以及网上开店与实体店同步等工作,以全面实现立体化、现代化营销。这是下一步计划。

  【美家网】电子商务,是一个趋势,贵公司以后也可能在网上销售瓷砖,瓷砖也有特殊性,您是怎样看待这个电子趋势?

  【陈苏文】现在基本上很成熟了,只是我们要解决什么问题呢?就是自身产品模式,我们是走线上线下结合,现在是目前来说最成功的,瓷砖最重要的是体验,瓷砖在网上卖不是说利润,很容易给人感觉泛滥,抛金砖也是档次比较高,你卖高了,别人不接受,卖低了,对品牌又有影响,怎样平衡?线上,线下利润怎么分配好,就要以后考虑好。

  踏实进取,苦练内功

  【美家网】现在,抛金砖能做出品牌比较少,好帝是怎样突出重围?然后创造更大的品牌?

  【陈苏文】现在抛金砖能引领行业就只有一二个品牌。好帝也有六、七年了,有着很好的基础,我们也可以迅速扩张,大踏步前进。但现在不会考虑,因为这是急功近利,容易出现很多问题。我们需要一步一脚印去做,先把自己的内功做好。

  【美家网】抛金砖为什么不能像抛釉砖、微晶石那样?

  【陈苏文】配套不太齐,市场认可度不够高,不适宜做太多的推广。个别领导品牌现在来说基本配套都齐了,还做瓷片,所有的类别都有。但是,象我们这种企业,全面发展也不是不可能,但这涉及到资金链、人员配备、后续服务等问题。企业发展太快未必是好事,发展越快,死得越快。根据公司各方面考虑,我们暂时不打算这么做,而是先把抛金砖做得更精,走精细化路线,抛金砖本身针对的群体都是高端的群体,我们没有必要大唱大卖。

  做好配套,坚持创新,激扬品牌生命力

  【美家网】有人说卖的好的陶瓷企业都是配套做得好的,而相反,卖得差的陶瓷企业一般都存在配套差的特点,您是怎样看待这个问题呢?

  【陈苏文】 好帝陶瓷一直在配套以及产品上都非常重视。作为抛金砖行业,有完善的配套才有机会做成行业品牌,比如有些同行以仿别人产品为主,配套当然也是仿,没有主创性,产品就没有生命力,自然价格上卖不起来,配套也受很多方面限制,当然越做越差。这样的品牌是没有自我的,没有生命力的。作为一个优质品牌,不仅配套要做得好,在花色上也要不断创新,质量标准更要严格,最终以营销理念带动产品占领市场,让消费者认可。这样的品牌才有长久的旺盛的生命力。

  目标:跻身抛金砖前三甲

  【美家网】您能谈谈对好帝陶瓷品牌的想法吗?或者说有什么期待?

  【陈苏文】 好帝陶瓷经历七年的沉淀,在产品、形象以及渠道上都相对成熟。我们下一步的计划是产品结构调整,首先是保留公司原来在仿古抛金砖上的优势,同时引入不同风格的新产品,让消费者拥有更丰富的选择。公司的战略规划是在两年内实现抛金砖行业前三甲的目标。目前形势是,虽然品牌众多,但杂牌军也比较多,除了个别引领行业的龙头企业外,在市场真正有影响力的品牌不多。因此,我们必须有自己的产品优势和营销模式的创新优势。在好帝良好的品牌基础上,我们有信心实现这个目标。我希望、也相信,你们一年后再到公司采访的时候,好帝陶瓷已经有了巨大的变化。

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